Produzir conteúdo para a internet é uma grande parte do marketing digital atual e o gatilho mental escassez pode lhe ajudar nisso.
Mas não podemos produzir apenas por produzir, sem conhecer as técnicas que fazem aquele conteúdo realmente chegar ao objetivo que você pretende com ele.
E uma dessas técnicas consiste nos gatilhos mentais.
Eles mexem com a psique humana e fazem com que nosso modo mais emocional seja ativado.
O gatilho mental escassez é um dos mais utilizados para realmente converter o seu cliente e fazer com que a compra dele seja rápida.
Mas antes de falarmos mais sobre ele, você sabe realmente o que são gatilhos mentais?
Gatilhos mentais
Gatilhos mentais são estímulos psicológicos que ativam as emoções mais primárias dos seres humanos.
A razão só vem depois no nosso cérebro, para justificar as ações feitas, então causar esse movimento emocional é a principal função dos gatilhos mentais.
Utilizados com foco nos seus objetivos eles podem ser um ótimo trampolim para chegar à linha final mais rápido.
Um bom livro para ler e se aprofundar nesse assunto é “As Armas da Persuasão”, do PhD Robert B. Ciadini.
É um livro que vai fundo na pesquisa dos comportamentos humanos.
Ele afirma que existem 6 principais fatores que influenciam os seres humanos, sendo esses:
– Afinidade
– Prova Social
– Autoridade
– Compromisso e coerência
– Reciprocidade
– Escassez
Copywriting
O copywriting é a principal causa das conversões na internet. É nele que utilizamos os gatilhos mentais e ativamos as emoções das pessoas, levando-as às compras.
Mas o copy precisa ser muito bem utilizado e com muita cautela , pois no momento em que as pessoas percebem que estão sendo persuadidas a algo o efeito para de funcionar totalmente.
Gatilho mental escassez
Você já comprou algo só porque achou que não poderia mais comprá-lo depois?
Esse é o efeito da escassez;
O medo de perder algo muito bom move o ser humano como poucas coisas poderiam nos mover.
A frustração que sentimos por perder uma boa promoção é um sentimento muito forte, e agiremos ao máximo para evitar isso.
Esse gatilho é muito utilizado em diversos locais, não apenas na internet. Aposto que você já viu em algum supermercado uma promoção irresistível que só iria até a meia noite.
Por exemplo, se você tem um número limitado de produtos no estoque, esse é o momento perfeito para deixar bem claro a quantidade reduzida e fazer com que seus clientes se apressem a comprar.
Mas você não pode esquecer que esse número precisa ser real!
Se o número for falso e seu cliente perceber ele se sentirá enganado e nunca mais irá querer comprar na loja.
Ele pode se irritar tanto que falará mal da sua loja para outras pessoas, um problema que será difícil de reparar.
Exemplos de frases que são gatilhos de escassez:
– ”Corra, essas são as últimas unidades!”
– “Restam apenas 10 itens no estoque!”
– “Esse curso tem vagas limitadas!”
– “Os primeiros clientes receberão um desconto exclusivo!”
– “Apenas os 10 primeiros itens serão vendidos a esse preço!”
– “Os 50 primeiros clientes ganharão um brinde exclusivo!”
Com essas frases você pode perceber que existem formas diferentes de escassez, não é mesmo?
Vamos explicar sobre elas separadamente agora:
1- Gatilho mental escassez de tempo
Nesse gatilho o que está em perigo de acabar é o tempo, então o cliente compra no momento pois acredita que daqui a “x” período de tempo aquele produto se esgotará.
Um bom exemplo deste é: “A oferta só acontecerá até meia noite.”
2- Gatilho mental escassez de bônus
Nessa estratégia você oferece algum bônus que acrescenta ao valor do produto sobre determinada circunstância de compra.
Um bom exemplo deste é “Os 50 primeiros que levarem essa televisão levarão junto de graça esse aparelho de som.”
3- Gatilho mental escassez de vagas
Esse método pode ser usado tanto em hotéis como palestras e cursos. Como são eventos ou lugares com números limitados, você pode usar isso a seu favor.
Se o seu cliente perceber que pode ficar sem vagas para aquilo que tanto quer, irá comprar na hora.
4- Gatilho mental escassez de acesso
Essa é uma tática muito interessante. O privado sempre atiça muito a curiosidade das pessoas.
Ter acesso a um grupo fechado no Whatsapp como bônus fará com que seus clientes comprem logo por curiosidade.
Conclusão
O gatilho mental escassez é um dos gatilhos mais poderosos que você pode usar.
Se você está em busca de aumentar suas vendas de forma rápida, esse é o caminho ideal para você.
Siga as nossas dicas e veja diante dos seus olhos os resultados que você sempre desejou.