Os anúncios online são um ótimo investimento para finalmente chegar aos seus objetivos e transformar a sua marca em um nome conhecido pelas pessoas.
Quando você consegue equilibrar o dinheiro gasto com os anúncios e o retorno que recebe deles, essa ferramenta se torna valiosa para a sua marca.
Esses anúncios costumam ser cobrados por clique ou impressões. Nesse post explicaremos todos esses assuntos a fundo para que você impulsione a sua marca.
O que é tráfego?
Tráfego é o movimento de usuários nas páginas da internet, basicamente quantos visitantes os sites recebem por dia.
O tráfego pago são todos os visitantes que entram no site por meio de anúncios pagos. Já o tráfego orgânico vem por estratégias como o SEO e o marketing de conteúdo.
Um site ou blog com um bom nível de tráfego atinge um número maior de pessoas, o que consequentemente gera mais leads e vendas.
Tráfego pago
Vamos entrar mais a fundo no que é tráfego pago. O tráfego pago são os visitantes que chegam ao seu site por meio de anúncios que você tenha pago para expor na internet.
A diferença principal do tráfego pago para o tráfego orgânico é que o pago exige um investimento monetário para rodar.
O tráfego pago também consegue resultados muito mais rapidamente que o tráfego orgânico.
Principais ferramentas de tráfego pago:
- Google Ads;
- Facebook Ads;
- Anúncios no Youtube;
- Instagram Ads;
- Linkedin Ads;
- Native Ads;
- Bing Ads.
Note que essas são as plataformas utilizadas pelas maiores empresas do mundo, então é garantido um bom resultado.
Cada uma dessas plataformas tem os seus jeitos e peculiaridades, e é isso que iremos explicar a seguir:
Google Ads
O Google Ads é a plataforma de anúncios do Google. Lá você pode anunciar por meio de Pesquisa, Display, Youtube, Gmail e na Playstore.
Essa é a plataforma de anúncios mais utilizada. Uma das maiores vantagens é que ele tem uma métrica muito certeira e atualizada, que permite que você possa sempre acompanhar e melhorar os seus anúncios.
A segmentação no Google Ads pode ser feita por localidade, faixa etária, interesse, etc…
Nesse post ensinamos o passo a passo para anunciar com o Google Ads.
Facebook Ads
Facebook Ads é o sistema de anúncios do Facebook (Meta). O anúncio pode aparecer no próprio Facebook, no Messenger e no Instagram.
O Facebook Ads é a plataforma que tem mais opções de escolha na hora de segmentar o seu anúncio.
Essa plataforma é boa para trazer clientes para a sua loja e aumentar a visibilidade da sua marca.
Anúncios no Youtube
Os anúncios do Youtube são aquelas propagandas que você vê no meio dos vídeos da plataforma, mas também existem outros tipos de anúncios, como o in-stream, bumper ad, masthead, video discovery e out-stream.
Os anúncios em formato de vídeo costumam causar mais conversões.
Instagram Ads
O sistema de anúncios do Instagram é muito parecido com o Facebook já que os dois pertencem à mesma empresa.
O Instagram tem mais de 1 bilhão de usuários, então é a rede perfeita para chegar ao seu público-alvo.
Linkedin Ads
O Linkedin Ads é ótimo se o seu produto for B2B pois é uma rede social que alcança majoritariamente empresas.
Você pode fazer anúncios na timeline, na barra lateral dos textos do site ou por e-mail patrocinado.
Native Ads
A maior vantagem do Native Ads é que ele não aparece como um anúncio normal nos sites.
Eles aparecem como um conteúdo destacado e recomendado, trazendo mais confiança para o anúncio.
Um exemplo de plataforma de Native Ads é o Taboola.
Bing Ads
A plataforma de anúncios do Bing é muito parecida com a do Google.
Na prática
O tráfego pago deve fazer parte da sua estratégia de marketing digital. Você deve planejar, realizar testes e sempre verificar os resultados das suas campanhas.
Você pode utilizar o tráfego pago tanto para aumentar as suas vendas quanto para trazer mais visitantes para o seu site.
Pontos para se pensar antes de começar o tráfego pago:
- Quais são as palavras-chave?
- Qual a área que será atingida?
- Qual o objetivo da campanha?
Como é feito
O primeiro passo para ter um anúncio bem sucedido é conhecer bem o seu público-alvo. Saber quem eles são e quais são as plataformas que eles mais usam é essencial.
Além de conhecer o público-alvo, ter uma persona é mais importante ainda. A persona dá direções ainda mais certeiras pois é um dado que oferece hobbies, status de relacionamento, trabalho, estudos, etc…
Como o tráfego pago funciona?
Existem dois métodos de pagamento para o tráfego pago:
- CPC (Custo por Clique)
- CPM (Custo por Mil Impressões)
No CPC você paga pelos cliques no seu anúncio e no CPM por aparecer mil vezes no resultado de busca.
O CPC é mais indicado se você quiser aumentar o tráfego do seu site e souber exatamente o quanto você quer gastar com marketing online, já CPM é mais indicado se você quiser aumentar a visibilidade da sua marca ou for novo no mercado.
Existem duas estratégias de CPC: o Automatic Bidding e o Manual Bidding:
- O Automatic Bidding é um lance automático em que o valor é estabelecido diariamente, usando as cotações do dia.
- O Manual Bidding é um valor estabelecido que só será pago quando alguém clicar no anúncio.
A cotação do CPM também é feita por meio de leilões, mas o formato que ele é apresentado é diferente, pois o foco é a visibilidade e não a quantidade de cliques no anúncio.
Quanto custa?
Os anúncios são escolhidos em um leilão entre as pessoas que querem anunciar.
Diferença entre os dois tipos de tráfego
Os dois tipos de tráfego exigem investimento. No tráfego orgânico você precisa investir tempo e conhecimento para aprender as melhores práticas de SEO e marketing de conteúdo para o seu site, e esperar um tempo para conseguir os seus resultados.
Já o tráfego pago exige o investimento monetário e oferece resultados bem mais rápidos.
Vale a pena investir no tráfego pago?
Sim, vale muito a pena investir no tráfego pago, especialmente se você procura resultados imediatos.
O tráfego pago é ideal para:
- Pessoas que não tem tempo de estudar e aplicar táticas de SEO;
- Estão com sites recém criados;
- Tem uma equipe reduzida;
- Precisa de resultados rápidos.
O tráfego pago não precisa ser implantado 100% do tempo, você pode investir nele apenas quando estiver lançando um produto ou campanha.
E como o tráfego pago direciona mais pessoas para o seu site, a chance de mais pessoas passarem uma boa quantidade de tempo nele aumenta, e assim seu site terá uma reputação melhor com o Google, já que esse é um dos parâmetros que eles utilizam para medir quais são os melhores sites disponíveis.
Para onde os seus anúncios devem levar?
O ideal é que os anúncios levem os seus leitores ou para uma landing page, para que você possa coletar os dados do seu cliente ou para uma página de vendas.
Como melhorar o seu tráfego pago
- Tenha uma persona muito bem definida, assim você pode tanto criar um conteúdo que os agrade e chame atenção quando segmentar esse conteúdo para quem realmente irá comprar o seu produto.
- É importante que, por mais que os seus anúncios sejam chamativos, eles também sejam verdadeiros.
- Não prometa nada que você não possa cumprir neles, pois quando os seus clientes perceberem a mentira a compra não será efetuada.
- Use a técnica do Lookalike. Essa técnica se baseia em também enviar o seu conteúdo para públicos parecidos com o seu público-alvo, aumentando assim as chances de venda.
- Utilize gatilhos mentais para aumentar as conversões dos seus anúncios.
- Tenha uma CTA bem clara para que o cliente saiba exatamente qual ação ele deve tomar quando ver aquele anúncio.
- Tenha objetivos de curto e longo prazo. Sendo os de curto, por exemplo, a quantidade de cliques diários no anúncio e o de longo prazo o quanto as suas vendas aumentaram naquele mês. Ter esses objetivos claros deixa mais fácil tanto arrumar as campanhas quando algo der errado quanto realmente conseguir o resultado desejado.
- Tenha bem definido o quanto você quer e pode gastar em cada campanha. E não se esqueça que a maioria das plataformas apenas aceita pagamento em dólar.
- Fique de olho nas métricas das campanhas para poder ajustá-las durante o percurso e saber o que pode ser utilizado novamente e o que precisará ser descartado.
- Tenha uma landing page otimizada e prática para que as conversões realmente aconteçam.
Conclusão
O tráfego pago é uma ótima maneira de melhorar e alcançar rapidamente os seus objetivos online. Faça um bom planejamento de marketing, siga as nossas dicas e veja como você chegará ao seu sonho muito mais rápido.