Vender no Google Ads é a melhor forma de mostrar a sua loja no maior buscador do mundo.
O que é o Google Ads?
É um serviço de propaganda do Google para vender no Google Ads. Esse sistema permite que você faça com que as suas propagandas cheguem apenas ao seu público-alvo por meio da segmentação, tendo assim maiores chances de realizar vendas.
Ele é um sistema de links patrocinados que funciona por pagamento por clique. Além disso, também é permitida a total mensuração dos resultados das campanhas.
Para vender no Google Ads você pode criar campanhas em níveis e subníveis, decidir qual é o objetivo dela e segmentá-la para o seu público-alvo.
Essa mensuração é muito importante especialmente para a área financeira, pois evita gastos desnecessários.
E com a observação desses resultados você pode otimizar as suas campanhas e conseguir melhores resultados.
Você pode fazer as propagandas das seguintes maneiras:
- Rede de Pesquisa
- Rede de Display
- Google Shopping
- Youtube ADS
- Campanhas locais
Rede de Pesquisa
É o principal formato de propaganda para vender no Google Ads. Ele não exige imagem nem vídeo, então é o mais recomendado para quem ainda não está acostumado com a plataforma.
Rede de Display
Já nesse formato imagens e vídeos são utilizados, fazendo com que seja mais chamativo.
Google Shopping
Nesta modalidade você pode anunciar produtos específicos do seu site.
Youtube Ads
Aqui os seus anúncios são em formato de vídeo e aparecem nos conteúdos do Youtube.
Campanhas locais
Esse tipo de campanha é ideal se a sua loja for um estabelecimento local pois irá apresentar o seu anúncio para as pessoas que estiverem perto do endereço do local.
Estrutura dos anúncios
Título: A frase que apresenta o anúncio
URL visível: a URL que aparecerá no anúncio
Descrição: Onde o seu produto será descrito e a CTA será inserida
URL de destino: a URL do seu site
Diferença entre URL visível e URL de destino
URL visível: é a URL que irá aparecer no anúncio. Você pode escolhê-la, a única coisa obrigatória é que seja no mesmo domínio do seu site.
URL de destino: É a URL para onde seus clientes irão após clicar no link, por isso que é importante ser a URL do seu site e que você tenha certeza que ela está funcionando direitinho.
O que vender no Google Ads
Vender no Google Ads é fácil pois a plataforma é muito democrática, então todo tipo de negócio/produto/serviço consegue bons resultados por lá.
Dicas para fazer uma boa campanha para vender no Google Ads
- Tenha um objetivo
- Traga o melhor dos seus produtos
- Conheça a sua persona
- Pesquise os seus concorrentes
- Não use palavras-chave duplicadas
- Tenha as palavras-chave em grupos pequenos
- Use palavras-chave negativas
- Tenha anúncios diferentes para cada fase do funil
- Sempre faça novos experimentos
- Use as palavras-chave do anúncio
- Tenha certeza de que o anúncio está levando para a página certa
- Use a geolocalização ao seu favor
- Mensure seus resultados
Tenha um objetivo
É importante que as suas campanhas tenham um objetivo e você saiba exatamente o que quer com cada anúncio.
Ter esse objetivo bem desenhado também irá definir quanto cada campanha irá custar.
Alguns dos seus objetivos podem ser:
- Vender no Google Ads
- Conquistar mais leads
- Aumentar o tráfego do seu site
- Aumentar o reconhecimento da sua marca
- Conseguir mais visitantes para a sua loja física
Traga o melhor do seu produto
Você precisa evidenciar o melhor do seu produto na descrição e no título do anúncio para chamar mais a atenção do público.
Foque no diferencial que o seu produto oferece quando comparado com o dos concorrentes.
Conheça a sua persona
Pesquise muito bem quem é a sua persona. Saiba seus hobbies, sua idade, seu estado civil, seu trabalho, etc… Quanto mais informações forem coletadas melhor será para a segmentação.
Pesquise os seus concorrentes
Você precisa conhecer os seus concorrentes e saber quais estratégias eles estão adotando no momento.
Saber isso é importante para você conhecer o mercado e também poder ver os erros em outras empresas e não cometê-los na sua própria.
Faça para si mesmo as seguintes perguntas:
- Quem são os seus concorrentes no que podem vender no Google Ads?
- O que e como eles anunciam?
- Os anúncios mudam com o tempo?
- Para que sites os anúncios levam?
Não use palavras-chave duplicadas
Não é proveitoso fazer duas campanhas usando as mesmas palavras-chave pois elas irão competir entre si.
Tenha as palavras-chave em grupos pequenos
Trabalhar com grupos pequenos e específicos de palavras-chave dão um resultados melhor, então invista nesse truque.
Use palavras-chave negativas
Palavras-chave negativas são as palavras que você não quer que sejam associadas ao seu anúncio.
Essa é uma ferramenta muito interessante para vender no Google Ads para segmentar ainda mais o seu anúncio e evitar que ele apareça para um público que não tenha interesse em seus produtos.
Tenha anúncios diferentes para cada fase do funil
Como cada fase do funil tem uma necessidade diferente é necessário que existam anúncios próprios para cada fase e que esses anúncios sejam feitos especialmente para chegar ao resultado que essa fase espera.
Sempre faça novos experimentos
Experimentos são importantíssimos na hora dos anúncios pois é com eles que nós podemos ver quais são os formatos que mais trazem resultados.
Use as palavras-chave do anúncio
Não se restrinja a colocar as palavras-chave no título. Coloque-as também na descrição.
Tenha certeza que o anúncio está levando para a página certa
Não leve o seu cliente para a página principal do seu site, leve-o diretamente para a página do seu produto.
Use a geolocalização ao seu favor
Você pode ajustar a localização dos seus anúncios para colocá-los nas áreas que trazem mais resultados.
Mensure seus resultados
Sempre mensure os seus resultados para saber o que está dando errado e cortar isso das suas campanhas e também o que está dando certo para poder repetir a ação em campanhas futuras.
Como vender no Google Ads?
Configure a sua conta
Para criar a sua conta você só precisa entrar no site do Google Ads e clicar em Começar Agora, onde você colocará o seu e-mail do Google para começar o cadastro.
Depois disso é só configurar o que for solicitado pelo site.
Escolha o tipo de campanha
Escolha entre: resultados de pesquisa, rede de display, Youtube, Discovery, etc…
Segmente os seus clientes
É importante que você segmente o anúncio para o seu público-alvo. A ideia é que o anúncio chegue às pessoas mais propensas a comprarem, então uma boa pesquisa anterior é essencial para esse passo.
Escolha um lance
Você precisa escolher que tipo de lance você fará para a sua palavra-chave. Você pode escolher por conversões ou por retorno sobre o investimento.
Escolha a palavra-chave
É importante que você escolha as palavras-chave certas para que a sua campanha tenha sucesso.
A própria plataforma oferece uma lista das palavras-chave mais procuradas.
Adicione extensões
Se você tiver escolhido uma campanha de pesquisa, vídeo ou Discovery você pode adicionar mais informações ao seu anúncio. Você pode colocar links para sites, rotas do Google Maps ou números de telefone.
Escreva o anúncio
Escreva uma descrição que chame a atenção do seu público. Abuse de técnicas de copywriting e de gatilhos mentais.
Lembre-se de sempre colocar a palavra-chave no título.
Configure as conversões
Não esqueça de configurar o acompanhamento das conversões para que você possa monitorar os resultados das suas campanhas para vender no Google Ads.
Como se dar bem sem ter que vender no Google Ads
Se você não pode investir dinheiro em campanhas agora, você pode crescer dentro da plataforma tendo um bom tratamento de SEO.
Para isso é importante que você otimize ao máximo o seu site para que ele fique entre os primeiros da página de busca.
O resultado orgânico demora mais ou menos 6 meses para começar a ser visto, mas mesmo que você aposte em vender no Google Ads é importante não esquecer do tratamento do SEO para que os seus resultados sejam ainda melhores.
Você precisa ter um site para vender no Google Ads?
Não, você tem a oportunidade de vender no Google Ads mesmo que você não tenha um site.
Mas é importante que você disponibilize pelo menos um tipo de contato no seu anúncio.
Como monitorar seus resultados
O Google oferece relatórios que mostram todos os resultados das suas campanhas.
Se você quiser monitorar de forma mais próxima os resultados você pode colocar no anúncio uma linha telefônica que só sirva para essa função.
O Google Tag Manager é uma boa plataforma para fazer o acompanhamento em tempo real das suas tags.
Quanto custa anunciar no Google Ads?
O mínimo que você pode investir é R$5,00 por dia. A partir desse preço você pode investir o que fizer mais sentido para a sua empresa a partir das pesquisas de campo que você fez no começo do processo.
Conclusão
O Google Ads é a melhor maneira de fazer a propaganda do seu produto. O formato tem ajudado muitas empresas a conseguirem ótimos resultados nas suas campanhas de marketing online.
Ela permite que você gere leads em grande escala e personalize a sua campanha do melhor jeito possível.
Estude bem as nossas dicas, comece já a fazer suas campanhas e veja suas vendas aumentando rapidamente.