O Instagram é uma das redes sociais mais utilizadas atualmente, então não existe lugar melhor para encontrar o seu público e vender no Instagram, não é mesmo?
Mais de 45% dos usuários relatam já terem feito alguma compra por meio da plataforma, então ter um perfil para a sua loja é essencial.
Por que vender no Instagram?
O Instagram tem mais de 1 bilhão de usuários, consequentemente, é uma ótima vitrine para mostrar os seus produtos para o mundo.
60% dos usuários descobrem novos produtos na plataforma e 73% dos usuários acompanham diversas marcas.
Já foi comprovado também que ter um bom perfil no Instagram ajuda 83% das pessoas na hora da decisão de compra.
Dicas para vender no Instagram
Existem algumas dicas e segredos que irão aumentar os seus resultados de vender no Instagram, então continue lendo o nosso post e iremos contar tudo para você.
Lembre-se que cada estilo de loja é diferente, então algumas dicas funcionam melhor com alguns segmentos e vice-versa.
Tenha um perfil comercial
É importante que o seu perfil seja comercial para que você tenha acesso a mais ferramentas, como o Instagram Ads.
O Instagram Ads serve para que você faça anúncios pagos e alcance mais pessoas.
Com o perfil profissional você também consegue: acompanhar quantas pessoas viram uma publicação, saber quem está interagindo, ver quantas pessoas visualizaram o seu perfil e contar a quantidade de cliques nas suas postagens e links.
Você pode transformar o seu perfil pessoal em um profissional ou começar um novo só para esse propósito.
Passo a passo para transformar o seu perfil pessoal em um profissional:
- Clique nas configurações do Instagram;
- Acesse ‘Alternar para perfil comercial”;
- Sincronize a sua conta do Instagram com a sua página do Facebook
- Insira os dados da sua loja na opção “Configurar perfil comercial”.
Tenha uma boa bio
Garanta que a sua bio deixe claro qual é o seu negócio. Faça uma breve apresentação sobre e coloque o link da sua loja virtual (se você tiver uma).
Se você quiser direcionar as pessoas para mais de um lugar, não se sinta impedido pelo único link que pode ser colocado na bio.
Invista no Linktree, reúna todos os seus links em um só e o coloque na sua bio.
Não esqueça de ser simpático, a bio é uma boa maneira de atrair clientes.
Tenha fotos de boa qualidade
O Instagram é uma rede social focada em imagens, então ter boas fotos é essencial para que as pessoas se interessem pelos seus produtos e você possa vender no Instagram.
Também é legal seguir o perfil da sua loja no estilo das suas fotografias. Por exemplo, se a sua loja for minimalista, siga esse estilo nos editoriais.
Já se ela for uma loja com um estilo mais fofo, integre esses elementos nas fotos.
Isso garante uma coerência maior ao perfil.
Dicas para ter fotos legais na sua loja:
- Tire fotos do dia a dia da loja, isso atrai os clientes e faz com que eles criem uma conexão com a marca,
- Aposte em fotos espontâneas e ângulos diferentes, eles chamam a atenção de quem está passando pelo feed.
Tenha posts informativos
Ter apenas posts de venda não funciona mais hoje em dia. Postar conteúdos relevantes é muito importante para que a sua autoridade online cresça, fazendo com que você seja considerado uma referência e seja escolhido na hora da compra.
Crie boas legendas
A parte escrita também é muito importante e pode ajudar bastante na hora das vendas.
Escreva as legendas da mesma forma que o seu público se comunica. Se eles forem mais casuais, siga essa linha, já se forem mais sérios, uma linguagem formal fará mais sentido.
Mas sempre se lembre que o foco no Instagram é a imagem, então ela precisa passar a mensagem principal com a legenda sendo um complemento a isso para que você consiga vender no Instagram.
Hashtags
As hashtags levam os seus posts para quem está procurando por aquele assunto, por isso é tão importante inseri-las na sua legenda.
O melhor site para encontrar as hashtags perfeitas para o seu conteúdo é o TagsFinder.
Lembre-se que caracteres como “?” e “&” não podem ser incluídos nas hashtags.
Hashtags relacionadas a violência e preconceitos são banidas do Instagram, então passe bem longe delas se você quer vender no Instagram.
Você pode ter hashtags características do seu perfil e colocá-las em todos os seus posts.
Também é interessante ter uma hashtag específica da sua loja e, se houver alguma campanha/evento/promoção, criar uma hashtag única para essa ocasião.
Não esqueça da CTA
As CTAs são indispensáveis para os seus posts. Escolha a CTA que irá levar o seu seguidor a fazer a ação que você espera daquele post, seja fazer uma compra, dar um like, compartilhar o post com os amigos, etc…
Stories
Os stories são perfeitos para mostrar o dia a dia da empresa e deixar recados rápidos. Essa comunicação mais “simples” é ótima para que o público se identifique com a marca e vire um cliente fiel.
Algumas funcionalidades dos stories:
- A opção “mãos livres” permite que você apenas clique no play e grave o seu vídeo sem precisar ficar apertando o botão;
- Além disso você pode adicionar músicas aos seus stories;
- Boomerang é uma opção para que você grave vídeos curtos, como se fossem gifs;
- Lives também são possíveis e são uma opção que chama muito a atenção dos seus seguidores, podendo ser uma boa pedida para o lançamento de novos produtos;
- Os stories permitem que você os deixe disponíveis para sempre na opção “destaque”. Essa opção pode ser muito boa para expor o seu catálogo, preços, etc…;
- O Close Friends pode ser uma maneira de produzir conteúdo exclusivo para uma parcela dos seus clientes;
- Se você tem mais de 10 mil seguidores você pode inserir links aos seus stories, o que é uma ótima forma de aumentar as suas conversões.
Faça parcerias
Parcerias são ótimas para os dois lados nelas incluídos. Procure influenciadores que sejam do mesmo nicho da sua loja e proponha uma parceria que ajude vocês dois.
Essa jogada irá trazer mais seguidores e engajamento, aproveite!
Interaja com os seus seguidores
As redes sociais são redes de interação, então nunca se esqueça de realmente se comunicar com os seus seguidores.
Responda todos os comentários que você receber nas fotos e mantenha as respostas das dms em dia.
Também é interessante fazer comentários em perfis que são do mesmo nicho que o seu, pois isso traz seguidores e ajuda o algoritmo.
Conheça bem o seu público
Essa é uma dica básica, mas muito importante. Saber quem são os seus seguidores e clientes irá lhe ajudar a criar conteúdos e produtos que os agradam e aumentar o número de vendas.
Faça anúncios
Os anúncios são uma ótima ferramenta para levar os seus produtos ao seu público-alvo, então invista dinheiro nessa parte.
Para fazer o anúncio você precisa ter uma conta no Facebook Business.
Passo a passo para fazer vincular a sua conta ao Facebook Business:
- Acesse o Gerenciador de Negócios e crie a sua conta;
- Clique em configurações e depois páginas para criar a sua fanpage;
- Vá de novo para configurações e depois para Contas do Instagram;
- Coloque o seu usuário e senha.
Diversifique as opções de pagamento
Tenha mais opções do que apenas cartão de crédito/débito e boleto. Além do muito popular Pix, sites como o PagSeguro também são boas opções.
Faça sorteios
Sorteios são ótimos para deixar os seus seguidores felizes e consequentemente aumentar a sua audiência.
O requisito para participar do sorteio pode ser seguir o perfil e fazer comentários nas publicações, o que irá aumentar o engajamento e ajudar com o algoritmo.
Instagram Shopping
O Instagram permite tags para fotos comerciais. Isso permite marcar produtos com preços e hiperlinks que podem levar os seus seguidores direto para o seu site e você aumente a sua forma de vender no Instagram.
Tenha descontos especiais para o Instagram
Para que o seu público se sinta especial e dê preferência para a sua loja, você pode criar descontos exclusivos para os seus seguidores do Instagram e assim aumentar a sua forma de vender no Instagram.
Dicas para ganhar mais seguidores
Hoje em dia a qualidade dos seus seguidores importa muito mais do que a quantidade. Ter um público que realmente lhe acompanha e interage é mil vezes melhor para o algoritmo do que números altos que não fazem nenhuma diferença.
Então siga as nossas dicas para conseguir os seus seguidores qualificados:
- No começo do seu perfil, peça para que os seus familiares e conhecidos o sigam para gerar credibilidade.
- Se você tiver uma loja física, sugira que os seus clientes sigam o perfil no Instagram após a venda ser feita para que você possa aumentar a sua forma de vender no Instagram.
Dica para ter um bom planejamento de posts
Tenha uma constância
Ser constante no Instagram é essencial. O ideal diário é 1 feed e 2 stories, mas testes são sempre recomendados para ver o que mais agrada os seus clientes na hora de vender no Instagram.
Isso também serve para a melhor hora de postar. Faça testes e anote os resultados, para depois investir nos mais vantajosos.
E lembre-se de ter um planejamento que seja alcançável, é melhor algo simples que possa ser feito do que algo mirabolante que nunca irá sair do papel.
Conclusão
Vender no Instagram é uma ótima maneira de aumentar a sua renda mensal e conseguir novos e fiéis clientes.
Siga as nossas dicas e sempre teste novas opções. O algoritmo do Instagram está sempre mudando, então é importante ficar de olho nas novidades para que você possa vender no Instagram.
Aproveite essa rede social e faça da sua loja um sucesso.